Своё – ближе

В Кузбассе уверенно набирает обороты важная тенденция: местная продукция всё активнее занимает место на полках крупных торговых сетей. Сегодня за сухими цифрами (26,6 процента) стоит большая совместная работа бизнеса, власти и ритейла, а также сотни историй предпринимателей, которые шаг за шагом прокладывают путь к покупателю.

Именно об этом говорили в Кемерове на VII специализированной конференции «Производители и ритейл: новая реальность». Площадка стала точкой притяжения для тех, кто формирует современный рынок: топ-менеджеров федеральных и региональных торговых сетей и представителей более 50 предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности региона.
«Мы уже добились роста доли кузбасской продукции в торговых сетях региона, пока до 26,6 процента. Нужно повышать этот показатель дальше. Наши предприниматели вносят большой вклад в диверсификацию экономики Кузбасса. Мы со своей стороны готовы оказывать всестороннюю поддержку каждой перспективной инициативе бизнеса, добиваться федеральной поддержки для проектов, которые делают жизнь в регионе лучше», – заявил Илья Середюк.

Диалог, который работает

Конференция проводится по инициативе Минпромторга Кузбасса с 2019 года и за это время доказала э эффективность. Это не формальное мероприятие, а живая площадка для переговоров, где бизнес и ритейл учатся слышать друг друга.
«Не только местные производители заинтересованы в продаже продукции, но и сами торговые сети, которым выгодно продавать свежие товары по приемлемым ценам. Данные мероприятия также позволяют нашим предпринимателям реализовывать продукцию как на территории региона, так и за его пределами, даже в другие страны», – пояснил Алексей Гришин, министр промышленности и торговли Кузбасса.
И действительно, за кулисами подобных встреч – реальные контракты, новые логистические цепочки и расширение географии поставок. Кузбасская продукция постепенно выходит за пределы региона, укрепляя позиции на межрегиональном и даже международном рынке.

Креатив как инструмент роста

Отдельное внимание в этом году уделили развитию креативных индустрий. В рамках конференции состоялся круглый стол, организованный центром «Мой бизнес» при поддержке нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика». Предприниматели, дизайнеры, технологи и представители искусства обсуждали, как сделать локальный продукт не только качественным, но и узнаваемым. Речь шла о льготной аренде площадей, доступе к оборудованию и оформлении продукции под региональные бренды.

Малый бизнес: путь к большим полкам

Особую атмосферу конференции создают истории конкретных людей – тех, для кого участие в подобных мероприятиях может стать поворотным моментом. Ольга Лосева занимается производством полезной зелени. Несмотря на то что конкуренция в этой нише небольшая, выйти на крупные продуктовые сети пока не удалось. Поэтому на мероприятие предпринимательница возлагала большие надежды.
«Сейчас мы стараемся популяризировать продукцию, потому что молодая зелень – это кладезь полезных веществ и настоящее природное богатство, которым почему-то ещё не пользуются массово. Но уже ощущается, что среди молодёжи, да и не только, появилась тенденция правильно и качественно питаться. Пока мы работаем с ресторанами, небольшими магазинчиками и нас покупают зачастую благодаря сарафанному радио. Но хочется, чтобы доступ к нашей полезной зелени имели как можно больше людей, а для этого нужно попасть на полки крупных ритейлеров и быть представленным в супермаркетах. Надеемся, что это замечательное мероприятие поможет сделать первые шаги в данном направлении», – рассказала Ольга Лосева.
Таких предпринимателей – десятки. И для каждого из них выход в крупные сети – это не просто расширение бизнеса, а признание качества продукции.

Контракты, меняющие рынок

Ключевым событием конференции традиционно стали закупочные сессии. Именно здесь, за деловыми переговорами, решается судьба будущих поставок: обсуждаются условия сотрудничества, объёмы, требования сетей.
Результаты говорят сами за себя: с 2019 по 2025 год было заключено более 180 долгосрочных договоров. Благодаря этим соглашениям доля кузбасской продукции в торговых сетях выросла с 19 процентов до нынешних 26,6. И работа продолжается. К концу 2026 года планируется достичь показателя в 28 процентов.
Для многих компаний участие в конференции – это возможность не только найти покупателей, но и расширить партнёрскую сеть. Так формируется новая экосистема: производители, дистрибьюторы и торговые сети становятся частью единой цепочки, где каждый усиливает другого.