Выбирай, стартуй, действуй!

 III молодежный форум «СТАРТ-2011»

«ЭТО за 4 часа должно пройти?» — с изумлением написала в своем блоге о плане работы на III Кузбасском молодежном форуме «СТАРТ-2011» дискуссионной площадки «Ты – предприниматель!» участница этого молодежного проекта Маргарита Нестеренко. ЭТО действительно прошло за 4 часа: первая рабочая встреча Кемеровского отделения «Ассоциации молодых предпринимателей России»; 4 мастер-класса: «Предпринимательство и лидерство в XXI веке», «Социальное предпринимательство – возможности для молодежи», «Креативные методики для start-up. Заставь себя и свою команду думать!», «Продвижение без бюджета»; тренинг «Кто ты: стратег или тактик?»; IT-форум; секция «Success story»; презентация федерального проекта «StartUp Women» и «Crush-test». И хотя проводилось все ЭТО в два этапа, ни Маргарите, ни нам просто физически не удалось побывать во всех «уголках» дискуссионной площадки. Расскажем о том, что удалось услышать и узнать.

Постоянная прописка – в Кузбассе

На форуме состоялась первая рабочая встреча Кемеровского отделения «Ассоциации молодых предпринимателей России». В стране оно 52-е по счету. В Кузбассе – третье (не считая клуба молодых предпринимателей Кемерова): годом раньше аналогичное отделение появилось в Новокузнецке. И столько же действует еще одно объединение молодых предпринимателей Кузбасса — молодежный комитет при Кемеровском областном отделении ОПОРЫ РОССИИ.

– Зачем лично вам эта организация? – поинтересовалась у директора финансовой компании «ИтеллектКапитал», кандидата экономических наук Василия БОЧКАРЕВА, возглавившего Кемеровское отделение «Ассоциации молодых предпринимателей России».

— Лично я не собираюсь пока менять место жительства, — неожиданно выдал Василий Александрович. — Но обидно, что в нашем регионе такой большой потенциал, а инвестиционная привлекательность его очень низка. Поэтому мне, как патриоту города, патриоту Кузбасса, хотелось бы, чтобы бизнес здесь развивался, процветал, чувствовал себя хорошо. Чтобы был выстроен нормальный диалог с властью, были сформированы механизмы, которые позволят инвестировать в интересные бизнес-проекты, чтобы предпринимательская активность у нас в регионе росла.

— В малом и среднем бизнесе нашего региона уже появились предприниматели, которые готовы инвестировать заработанные средства в интересные, перспективные проекты молодых коллег. Вроде радоваться надо? Но когда мы рассказали об этом одному из авторов такого проекта, знаете, что он ответил? «А мне не нужен инвестор! Я не хочу снова наемным работником стать. Инвестор же, вложив в мой проект свои деньги, начнет командовать: делай так, делай этак!»

— Действительно, сегодня в Кузбассе есть группа инвесторов, которые в принципе готовы инвестировать накопленные средства в перспективные проекты молодых. Есть потребность и у молодых предпринимателей в инвестициях – они не могут взять деньги в банке: либо нет залога, либо банк считает их проект недостаточно надежным. Но вы правы: с частными инвесторами они пока на разных полюсах. Либо у молодежи чересчур завышенная оценка своего проекта (мы готовы продать 10% за 10 миллионов рублей, хотя в реальности сегодня их бизнес стоит в разы меньше). Либо приходит инвестор и говорит: давайте я у вас все покупаю, вы будете наемными менеджерами… Ни те, ни другие не готовы к взаимовыгодному сотрудничеству. Мы это хорошо понимаем и как раз одной из своих задач считаем поиск точки соприкосновения между ними. В рамках Кемеровского отделения «Ассоциации молодых предпринимателей России» будет создана площадка, на которой будут встречаться инвесторы и те, кому нужны инвестиции.

— И что на этой площадке будет происходить? Вы будете с трибуны убеждать молодых предпринимателей, что инвестор – это не так страшно?

— С трибуны в этом не убедишь. Предстоит кропотливая работа за «круглым столом» по сближению инвесторов и предпринимателей, нуждающихся в инвестициях, начинается она с грамотного представления бизнес-проектов…

— И кто это будет делать? У нас есть такие специалисты?

— Отчасти такими специалистами являются сотрудники нашей компании, одно из направлений деятельности которой – привлечение инвесторов на российский рынок акций.

— Но рынок акций – организованный рынок. Рынок, где работают молодые предприниматели, совершенно иной – это «малыши» в бизнесе…

— Но у этих «малышей» бывают неплохие идеи и неплохой потенциал.

И мы готовы выступать в роли связующего звена между ними и инвесторами.

Проект на миллион не востребован. Временно

— Сейчас я вам расскажу, как заработаю за год миллион долларов! – заявил экспертам «Crash-test» — нового проекта форума «СТАРТ-2011» Егор Кузнецов. Чем не только развеселил их, но и привлек пристальное внимание успешных кемеровских бизнесменов, выступавших в роли экспертов, к своему бизнес-проекту. Чего Егору и надо было добиться – так учили его консультанты кузбасского молодежного проекта «Ты-предприниматель».

— Сейчас весь бизнес переходит в он-лайн. Какой бизнес ни взять — у каждого есть представительство в Интернете. И это правильно, потому что XXI век – век Интернета, — просвещал экспертов Егор. — Но, несмотря на это, многие наши супермаркеты продолжают оставаться в глубоком средневековье. У 90% просто нет сайта…

Создание такого сайта, в реестр которого местные супермаркеты будут вносить имеющиеся у них товары, и есть бизнес-проект Кузнецова.

— Покупатель зайдет на этот сайт, выберет необходимые ему товары, нажмет кнопку «заказ» и получит его без потери времени, — продолжал рассказ о сути своего проекта будущий предприниматель.

— Молодец! — Андрей Репич, руководитель отдела продвижения компании «БизнеСофт». – А ты не задумывался, чем обусловлено отсутствие сайтов у супермаркетов? Ты в каком вузе учился?

— Я учусь в 11-м классе…

— А, понятно. Ты не изучал коммерцию, маркетинг… Идея у тебя очень хорошая. То, о чем ты рассказываешь — один из видов магазинов, которые существуют в мире. Но они не представлены не то что в Кемерове, они и в России не очень представлены. И это же чем-то обусловлено?

— Так как ты не занимался коммерцией, ты не можешь ответить на вопрос, почему кузбасские сети не имеют интернет-магазины, — поддержал коллегу Андрей Федосеев, создатель программы лояльности «Знай наших!». — А для этого есть причина. Просчитанная, доказанная. Интернет-магазины им пока не нужны. Потому, что интернет-проникновение в Кузбассе необширное, основные покупатели – как твои родители – в ближайшие 5 лет не будут пользоваться Интернетом, чтобы купить продукты, — аудитория в Кузбассе незрелая, рынок незрелый. И твой проект в Кузбассе не будет реализован в ближайшие 3-5 лет.

При этом Федосеев посоветовал будущему предпринимателю найти в том же Интернете сайты российской и транснациональной компаний, успешно использующих формат интернет-магазинов.

— Мне лично понравилась презентация Егора Кузнецова, — поделилась своими впечатлениями о выступлениях на «Crash-test» участников проекта «Ты-предприниматель!» его координатор, директор кемеровской компании «Бизнес-Аналитик Групп» Ирина Федченко. – Ему же всего 17 лет! Он быстро все схватывает, и к 25 годам явно станет очень успешным молодым человеком. Раньше — на экспертной сессии в Новокузнецке — слышала презентацию проекта Анастасии Рыгиной «Одежда для мусульман». Могу сказать, что прогресс уже виден. У Насти появилась электронная презентация с красивым первым слайдом, добавилась уверенность в голосе, стало меньше эмоций. В целом, чем больше ребята тренируются, тем лучше. Только бы слушать и слышать экспертов научились, тогда все не зря.

Социальный индекс вашего бренда

Креативный директор Центра рекламных исследований Grand Prix, старший преподаватель Национального исследовательского университета – Высшая школа экономики, директор Фонда медиапроектов и социальных программ Gladwey — так представили своего московского гостя Владимира Вайнера тем, кого направили на мастер-классе Вайнера «Социальное предпринимательство — возможности для молодежи». А слушали мастера в основном будущие предприниматели, чьи бизнес-проекты имели социальную направленность.

— У меня несколько проектов, один из которых — социальный. Если коротко, то суть его — помогать одиноким людям, — пояснил Александр Бондар, будущий технолог по мясопереработке, а ныне пятикурсник КемТИППа и участник проекта «Ты – предприниматель!». — Мне очень понравилось, что форум предоставил возможность встретиться со специалистами такого уровня, как Владимир Вайнер, слушать их лекции бесплатно, задавать вопросы… Меня поразила его социальная реклама (Вайнер привез с собой ролики и нам демонстрировал) — настолько она оригинальна!

Артём Онищенко, будущий экономист, пятикурсник Беловского филиала КемГУ, участник проекта «Ты–предприниматель!», в планах которого тоже социальный проект (производство эко-дров), был искренне удивлен услышанной от Вайнера информации об итогах соцопросов потребителей, которые доказали: 85% людей готовы поменять обычную продукцию, приобретаемую ими, на товары социального предпринимательства с аналогичными свойствами и качествами.

— Я думаю, что когда мы будем разрабатывать стратегию своего бизнеса, продумывать маркетинговые ходы, нам это очень пригодится…

И даже завершив свой мастер-класс, Владимир Вайнер скромно умолчал, что это именно он в 2004 году основал всероссийский конкурс эффективности социально-маркетинговых кампаний «Индекс бренда». Журналисты, правда, считали, что точнее назвать его «Социальный индекс бренда», но конкурс и без этого уточнения вошел в книгу «50 лучших проектов Национальной премии «Серебряный лучник». Потому что показал широкой российской общественности, как наш бизнес преодолевает главную ошибку своих благотворительных проектов – «благотворительность сама по себе, клиенты сами по себе». Он просто объяснял это кузбасской молодежи на лучших кейсах российских компаний, которые после конкурса собрал в книгу «Индекс бренда».

Вера КАРЗОВА.