Зачем заводу биржа субконтрактов

Партнерство

В региональных биржах субконтрактов, которые прошли в нынешнем году в Омске и Новосибирске, в качестве контрактора (заказчика) от Кузбасса выступило единственное предприятие – ОАО «Томусинский ремонтно-механический завод». Его коммерческий директор Михаил Роньжин провел несколько переговорных сессий с потенциальными исполнителями по вопросу изготовления комплектующих к горному технологическому оборудованию. В результате были достигнуты договорённости о дальнейшем долгосрочном сотрудничестве.

Междуреченское ОАО «ТРМЗ» известно в Кузбассе тем, что более 40 лет выпускает запасные части для всех типов карьерных отечественных экскаваторов и буровых станков, импортной горной техники, производит ремонт горного технологического оборудования. Его заказчиками являются крупнейшие добывающие компании России, ближнего и дальнего зарубежья, такие как «Мечел», «Распадская», «Евраз», «УГМК-Холдинг», «Металлоинвест», «Богатырь Комир» и другие.

Член Ассоциации машиностроителей Кузбасса, член Кузбасской торгово-промышленной палаты, ТРМЗ в рекламе сегодня не нуждается, он давно зарекомендовал себя надежным партнером промышленников. В цехе ремонта горного оборудования не только осуществляется ремонт узлов горного оборудования для предприятий открытой разработки угля, но и изготавливаются ковши драглайнов и механических лопат, ванты для стрел экскаваторов и прочие металлоконструкции, в том числе строительное и нестандартное оборудование. Для предприятий подземной добычи производится анкерная крепь, решетчатая затяжка, ремонт конвейеров и секций механических крепей разных модификаций.

Литейно-механический цех выпускает запасные части к горному, металлургическому и автотранспортному оборудованию, обеспечивает завод собственной литой заготовкой из углеродистых и легированных марок стали. В электроремонтном цехе ТРМЗ проводится капитальный ремонт электрических машин.

То есть складывается впечатление, что на заводе умеют делать все, что касается нужд промышленников угольного края. И все же предприятие в числе первых в области обратилось к субконтрактации. Причем через биржу. Что побудило выступить подрядчиком? Нужда заставила? Или увидели в этом явную экономическую целесообразность? Адресую эти вопросы коммерческому директору предприятия Михаилу Роньжину.

— Как только поступили предложения от Кузбасского регионального центра субконтрактации об услугах по размещению заказов на всевозможные виды работ для поиска контрагентов, мы рассмотрели эти предложения и выбрали ту номенклатуру, которую можно разместить на стороне с учетом минимизации цен. И начали работать.

…Впрочем, с субконтрактацией, как таковой, на ТРМЗ знакомы уже давно. Просто до этого не было опыта участия в биржах. Многолетнее сотрудничество связывает междуреченских машиностроителей с рядом предприятий малого и среднего бизнеса Кузбасса и ближайших регионов – Новосибирской, Томской областей, Алтайского края и Урала. Годами проверенным и испытанным подрядчикам выполнять заказы Томусинского реммехзавода не впервой. Завод передает часть производственных функций им на субконтракт. А свои ресурсы концентрирует на важнейших направлениях собственной деятельности. Можно, конечно, всю так называемую «мелочевку» делать и на месте, но рациональней передать ее подрядчику. И он заработает, и завод внакладе не останется. Потому что (на опыте проверено) субконтрактация позволяет снизить себестоимость продукции за счет приобретения более дешевых деталей, сэкономить вложения в основное производство, оптимизировать использование ресурсов, сосредоточившись на основных видах продукции, контроле качества, маркетинге, и в конечном итоге построить более эффективную организационную структуру предприятия.

— Мы можем использовать тех специалистов, которые были заняты изготовлением этой продукции, на более высококвалифицированных работах, — продолжает Михаил Юрьевич, — и это основная причина, подтолкнувшая нас к участию в биржах. Мы готовы отдать подрядчику некоторые виды мехобработки и обработки деталей резанием, те, которые необходимы нам серийными партиями, с частыми эпизодами повторения. Именно их мы предложили на рассмотрение субконтракторам.

Кроме того, участвуя в биржах, мы ставили себе задачу понять, что предложит нам рынок в плане ценообразования. После того, как удалось получить ответы, сделали анализ, появилось понимание. В дальнейшем планируем пользоваться и услугами Кузбасского центра субконтрактации, и региональных бирж. Но пока реальных поставок по тем заказам, что мы размещали на биржах, еще не было. На сегодняшний день идет процедура «притирания» наших предложений к существующему производству подрядчиков: отбор поставщиков, рассмотрение предложений по ценам, срокам, количеству…

…IX Международная выставка высокотехнологичной техники и вооружения «ВТТВ-Омск-2011», в рамках которой прошла биржа производственных заказов (субконтрактов), состоялась в июле, а II сибирская биржа субконтрактов в Новосибирске прошла совсем недавно, в октябре. Поэтому работа с новыми контракторами еще только начинается.

В Омске изъявили желание сотрудничать с машиностроителями ТРМЗ шесть предприятий, новосибирские контакты выявили четырех потенциальных поставщиков субконтрактной продукции. Предложения поступили от предприятий Урала, Алтая и Омской области. Интересуюсь: а не накладно ли будет везти продукцию с Урала?

— Сейчас есть способы доставки, которые разумны и экономически целесообразны, — отметает сомнения Михаил Юрьевич. – Поэтому нельзя рассуждать, что транспортные расходы нанесут предприятию какое-то экономическое воздействие. Везде можно оптимизировать в увязке цену, транспортные расходы, сроки, качество. Это все в линейку когда выставляешь, тогда и находится решение вопроса.

Михаил Роньжин убежден: сотрудничество с биржами позволяет найти партнеров и понять, что рынок таких услуг существует, он экономически эффективен и привлекателен для заказчика.

— Я считаю, у бирж субконтрактации есть перспектива, потому что они позволяют выстраивать экономические связи между предприятиями, часто реанимируют их, разогревают. Именно биржи позволяют встретиться вместе заказчикам и подрядчикам. Чем больше будет таких опосредованных связей, тем лучше для производства и в целом для экономики. И еще: если предприятие попадает на биржу, значит, оно прошло отбор, и есть гарантия, что это не фирма «Рога и копыта», а юридически состоятельное предприятие, которое хочет найти надежных партнеров по бизнесу. А это уже само по себе имеет огромное значение.

Людмила ХУДИК.

Фото автора.

КОММЕНТАРИЙ ОПОРЫ

— А что, у нас в Кузбассе Томусинский ремонтно-механический завод не мог найти исполнителей своих заказов? – поинтересовались мы у Алексея Шевченко, исполняющего обязанности руководителя Кузбасского центра субконтрактации.

— Вам кажется, что мы плохо работаем? – вопросом на вопрос ответил Алексей Юрьевич. – Вот как раз наш центр делает все возможное, чтобы схема субконтрактации внутри области работала, чтобы обе стороны субконтрактных отношений были из Кузбасса. В этом случае один контракт – это поддержка двух предприятий, ведь есть предприятия, нуждающиеся в поиске исполнителей (таких как ТРМЗ), а есть и много тех, что испытывают недозагрузку производственных мощностей. Поэтому мы стараемся заказчикам из Кемеровской области найти исполнителя среди «своих» нуждающихся предприятий. Но в этом случае мы сталкиваемся с тем, что цены большинства кузбасских предприятий являются неконкурентоспособными по сравнению с ценами в соседних областях. Например, новосибирцы предложили Томусинскому ремонтно-механическому заводу цены в 2-3 раза ниже. По той же причине Кемеровский опытный ремонтно-механический завод в ближайшее время заключит контракт с новосибирскими машиностроителями.

— Наши машиностроители, видимо, хотят прибыли побольше получить?

— Это еще разобраться надо, почему у машиностроителей в нашем регионе такие цены на металлообработку сложились. Может, на то есть объективные причины. Но в чем мы точно уверены: будь эти цены ниже, результатов от деятельности нашего центра субконтрактации было бы больше.

— И что, все кузбасские заказы уходят в другие регионы?

— Не все. У нас есть и завершенный контракт. В наш центр обратился кемеровский производственный кооператив «Союз-6». Мы достаточно быстро нашли субконтрактора, т.е. исполнителя заказа, — ООО «Электропласт». Причем тоже в Кемерове. Скооперировали их.

— А «Союз-6» с чем к вам обращался?

— Ему нужны были комплектующие для сельхозтехники. На предприятии сломался гидравлический пресс. Руководство «Союза-6» сначала обратилось к нам с просьбой помочь найти «бэушный» пресс – у нас же база неликвидного оборудования формируется: помогаем предприятиям в поиске или реализации оборудования, бывшего в употреблении. Там мы не нашли подходящего пресса, а новые слишком дорогие. Вот тогда «Союз-6» начал искать, кому передать на субконтракт изготовление комплектующих, разместив заказ в нашем центре.

— Но «Союз-6» ждал открытия вашего центра потому, что ему нужно расширить рынок сбыта своей продукции за пределами России.

— Такой заявки от «Союза-6» у нас нет. Но вот «Электропласт» к нам обратился по поводу продвижения своей продукции – они установку для шелушения кедровых шишек делают, просят оказать содействие в реализации. Но проблема в том, что у нас пока нет базы данных о тех, кто ведет заготовку кедрового ореха. И к тому же, многие ведут ее нелегально.

— В декабре вашему центру исполнится год, сколько за это время кузбасских предприятий вам удалось вовлечь в систему субконтрактации? И как это происходит практически?

— Общероссийская система субконтрактации сегодня объединяет 9 тысяч предприятий, из них примерно 600 – предприятия Сибирского федерального округа. Кемеровская область сейчас представлена 70 предприятиями. Это те, кто зарегистрирован на сайте. Они получают электронную рассылку производственных заказов со всех регионов России с указанием номенклатуры заказываемых деталей (узлов, агрегатов), тиражом, указанием дополнительных требований к исполнителю, чертежами и т.п. Далее предприятия звонят нам, запрашивают координаты заказчиков, которые их заинтересовали. Координаты мы выдаём сразу же, ждать нисколько не надо. Но прежде всего нужно обратиться в наш центр, чтобы мы зарегистрировали предприятие в нашей системе и включили его в рассылку. Если предприятие выступает заказчиком (контрактором), то оно также обращается в наш центр, формирует заказ, предоставляет чертежи, указывает требования к исполнителю, и мы занимаемся поиском исполнителя.

— Но, по-моему, смысл работы центров субконтрактации состоит как раз в том, чтобы исключить телефонные переговоры с посредниками, свести заказчиков друг с другом на вашем интернет-сайте.

— Центры субконтрактации в других регионах так и делают – сразу рассылают заказ с контактными данными. Но мы тогда отследить не можем, кто чем заинтересовался, и кто с кем начал работать. В отличие от других коллег, мы получаем деньги из областного бюджета, нам надо отчитываться о результатах работы центра. Потому пришлось применить именно такую схему.

— А биржу субконтрактов в Кузбассе не планируете организовать?

— Бирж заказов и так достаточно — наши соседи по СФО часто межрегиональные биржи проводят. Мы в них тоже участвуем. В ближайшем будущем мы планируем провести биржу, на которой будут выставлены не только производственные заказы, но и технологии. Хотим свести науку – малые инновационные предприятия, созданные при вузах – с производством. Помочь нашим промышленным предприятиям внедрить научные разработки в свое производство, а инновационным предприятиям коммерциализировать свои разработки.

Расспрашивала Вера КАРЗОВА.