Маркетинг от фонда

И это не первая попытка фонда помочь резидентам бизнес-инкубатора продвинуть их товары и услуги на рынок.

— Серьезно мы стали заниматься этим  только в нынешнем году, — заметила президент фонда Елена Латышенко.

— А почему вы решили, что это надо делать?

— Сами предприниматели обозначают, что у них  проблема с выходом на рынок. И мы видим, что у них хорошая продукция, а дойти до потребителя она не может. Потому что далеко не все малые стартующие предприятия  могут себе позволить иметь в штате маркетолога либо воспользоваться  услугами маркетинговых агентств. Впервые мы начали работать со студенческими проектами, которые зашли в наш бизнес-инкубатор в начале года.  Но не ограничились тем, что разместили информацию об этих предприятиях на сайте фонда. Разрабатывали для них этикетки, слоганы, упаковку, медиапланы — как рекламировать себя, где заявляться…

— В штате вашего фонда есть маркетолог?

— До этого года не было. Отсутствие маркетолога, я считаю, ощущают многие муниципальные фонды. Да,  наша финансовая и имущественная поддержка для начинающих предпринимателей значит много, но не все.  Конечная цель такой поддержки — малое предприятие, приносящее доход в бюджет от реализации своей продукции. А вот с  реализацией продукции «малышей» чаще всего и возникают проблемы.   Я уверена, что помочь им в этом могут и должны именно муниципальные фонды.  Нам повезло:  в прошлом году мы взяли в свой фонд по программе «стажировка» выпускницу КузГТУ, маркетолога Елену Бакирову, и не захотели с ней расставаться. И ей понравилось у нас работать.

— Если не секрет, для какой продукции вы помогли разработать визуальную атрибутику торговой марки? – поинтересовалась у самой Бакировой.

— Для замороженных овощей – продукции малого инновационного предприятия «МКС», созданного при КемТИППе.

— Торговая марка «Мешок картошки»?

— Нет,  на рынок компания «МКС» вышла с торговой маркой «Здоровые овощи».  Мы убедили ребят, что это название больше соответствует запросам их целевой аудитории. А их целевая аудитория — люди, которые пекутся о своем здоровье и готовы платить за здоровый продукт (упаковка овощей в газовой среде, что долго сохраняет их свежими, — инновационная технология, и, естественно, стоят такие овощи недешево). Вместе мы обсудили дизайн этикетки, голограммы, потом ребята нашли художника и воплотили  эти  идеи в рисунке.

— И «Здоровые овощи» от «МКС» уже появились в кемеровских супермаркетах.

— Продукт очень интересный – ему рекламы не хватает. Мы и так, как могли, помогли компании: на сайте фонда создали странички для каждого резидента бизнес-инкубатора, и для «МКС» тоже.

— А компании, видимо, не хватает средств на рекламу?

— Им нужен минимальный рекламный пакет, который бы  висел в  супермаркетах. Но все сделать за резидентов мы тоже не можем…

На самом деле муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства (читай: местная власть) уже немало сделал для  резидентов городского бизнес-инкубатора. Сам факт их размещения в бизнес-инкубаторе – первое тому подтверждение. Последнее —  участие лучших из них в  «Форуме деловых услуг», завершившемся на днях на Красноярской ярмарке.  Все расходы, начиная с оформления баннера для каждого из трех предприятий-резидентов, заканчивая проездом туда-обратно, взяла на себя администрация города. Представив красноярцам и участникам «Форума деловых услуг»  из других российских регионов продукцию и услуги трех лучших резидентов бизнес-инкубатора (охотничьи лыжи и обувь от индивидуального предпринимателя Алексея Поскрякова, овощные полуфабрикаты от компании «МКС» из КемТИППа и систему контроля, учета и управления инженерными коммуникациями зданий от компании «Контроллинг» из РГТЭУ),  а последним — шанс наладить коммерческие контакты с конкретными потребителями, президент фонда Елена Латышенко встретилась с коллегами из Красноярского бизнес-инкубатора и обсудила с ними новую идею:

— Зачем ждать очередной такой форум, чтобы представить друг другу обладателей интересных, а тем более инновационных продуктов? – размышляет она. —  А может быть, создать единую электронную площадку, чтобы у самих резидентов наших бизнес-инкубаторов была возможность связаться напрямую друг с другом в режиме on-line: интересно-неинтересно, посмотрели, может, какой-то совместный проект получится. Тем более, есть же интересные и уже проработанные идеи и у наших предпринимателей, и у красноярских, а почему не реализовывать их совместно – не организовать производство чего-либо у нас, и наоборот? К Новому году планируем запустить этот совместный проект. Надеемся, что получится…